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我看見的何鴻燊

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本文作者为: abc_econ

一、堅定勤奮、經得起風浪、不認輸不服輸的機會主義者:

1.出身頂級豪門,香港何東家族,13歲父親飲恨股海破産跑路,叔伯自殺,姐妹為家計而拋頭露面。後考獲獎學金進港大讀生化。


2.抗戰爆發停學,被日人賞識,引薦到日葡背景的澳門聯昌公司參與海上高風險貿易,1943年分得100萬(戰前戰後一棟幾層高的騎樓民房約3萬至4萬),後被迫退。59年雖已自稱有千萬家財,仍以婚姻加合縱連橫,再搭上胞妹以愛情+親情借來的200萬,在60年代克服各種生死級困難,事業上站穩了第一個展開點,澳門葡京。

二、賭廳和泥碼的合約創新,互相呼應和促進進入良性循環:

1.賭廳制度即分租賭牌,其中指定入場費、營業額要求(轉碼數)、固定+分成租金、場地設備、人力資源等關鍵內容,約束投入之餘還砍厨師手腳。


2.中場是零售(直銷)、賭廳屬批發(經銷),零售散客的財力消費力相對類聚,量大、穩定適合標準化統一供應,當然肥水不外流。豪客貴客實力和需求差異大,由賭廳或曡碼仔(中介人)提供個性化服務的成本偏離最少。


3.讓營銷和客戶利益完全一致。賭博可用泥碼或現金碼,下注勝出都收現金碼,現金碼可自由兌換現金,泥碼不能。賭廳制度下,疊碼仔專責拉客、接待、陪賭、借貸,買泥碼有近1%折扣,如果賭客不輸光,浮浮沉沉最好,等於疊碼仔長期每注有1%左右毛利,一個晚上,撕殺百局以上並非稀有。疊碼仔提供熱情而免費的接待是行規,賭客報以泥碼下注自然屬應有之義,彼此互利雙贏。


4.泥碼本質是鑄幣稅,超級預付款,有約束賭廳和疊碼子投入之效。利用購買泥碼折扣率指揮疊碼仔拉客,以購買總額度量賭廳真實實力,憑賭廳真實實力向賭廳開合約之價。

為何先生的佃農理論深度應用站起來鼓掌。

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