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谋士用计与信息费用

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中国历史上的谋士有的擅长阴谋诡计,谋士用计多数是针对对手的信息费用作文章,使对手误判而得益。

陈平渡河

《史记》:“(陈平)渡河,船人见其美丈夫独行,疑其亡将,要中当有金玉宝器,目之,欲杀平。平恐,乃解衣裸而佐刺船。船人知其无有,乃止。”

陈平害怕项羽治罪,封金挂印后单人仗剑逃亡。过黄河时船夫见陈平样貌气度像是逃亡的将军,预期他腰里藏着金玉细软,不断地看他。陈平知道遇到强盗了。于是脱去衣服光膀子帮着划船。强盗看到他腰间没有财物,送他过河了事。脱衣服降低了船夫的信息费用,船夫作强盗的成本有了边际转变,行为也发生了转变。

贾诩遇叛

《三国志》:“(贾诩)察孝廉为郎,疾病去官,西还至汧,道遇叛氐,同行数十人皆为所执。诩曰:“我段公外孙也,汝别埋我,我家必厚赎之。”时太尉段颎,昔久为边将,威震西土,故诩假以惧氐。氐果不敢害,与盟而送之,其馀悉死。诩实非段甥,权以济事,咸此类也。”

贾诩回家碰上氐人叛乱,和同行的数十人一起被抓,氐人要把他们活埋。贾诩冒称是在边境威名赫赫的太尉段颎的外孙。叛乱氐人害怕段颎的报复,盟誓后放他回去,其余被抓的则都被杀死了。贾诩撒了个谎, 氐人核实贾诩身份的信息费用很高,杀贾诩的成本有了边际转变,贾诩得以独活。

信息费用对人的预期有重要影响。陈平和贾诩面对的局限不同,强盗求财,叛乱泄愤。两人用巧计使得信息费用降低或高企,对手的预期朝着对自己有利的方向转变,从而得以保全性命。

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